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Black Friday es una de las mejores oportunidades del año para dar visibilidad a tus productos, atraer nuevas clientas y aumentar las ventas de tu negocio. Básicamente porque todo el mundo está esperando esa oferta de ese producto o servicio que puede que no puedan permitirse con el precio original.
Pero si eres emprendedora, puede que te estés preguntando lo mismo que muchas otras: ¿qué promoción puedo hacer para destacar sin tener que bajar demasiado mis precios?
La buena noticia es que no necesitas ofrecer un 50 % de descuento en todo lo que vendes para crear una oferta atractiva.
Desde crear packs especiales hasta dar acceso anticipado a tus suscriptoras, existen muchas formas de preparar una campaña de Black Friday que esté alineada con tu negocio y con las necesidades de tu comunidad.
Aquí tienes 7 ideas de promociones que puedes poner en práctica este año.
1. Crea un pack exclusivo de Black Friday
En lugar de ofrecer un descuento en uno de tus productos, puedes crear un pack que reúna varios productos complementarios a un precio especial.
Por ejemplo, si vendes productos digitales, puedes combinar varias plantillas, guías o recursos en un único pack. Si tienes una tienda online, puedes agrupar productos que tus clientas suelen comprar juntos.
Esta estrategia te permite aumentar el valor de tu oferta sin tener que rebajar cada producto individualmente.
2. Ofrece un descuento especial en tus productos más vendidos
A veces, no hace falta inventar una promoción nueva. Puedes aprovechar Black Friday para dar un impulso a ese producto que ya sabes que interesa a tu comunidad.
Elige uno de tus productos más vendidos y prepara un descuento especial durante unos días.
También puedes aplicar el descuento a una selección de productos en lugar de a toda tu tienda. Así tendrás más control sobre los márgenes y podrás centrar la atención en las opciones que más te interesa promocionar.
3. Regala un extra con cada compra
¿Y si, en lugar de bajar el precio, ofrecieras algo adicional totalmente gratis para tu comunidad?
Puedes incluir un regalo exclusivo para todas las personas que compren durante tu promoción de Black Friday. Puede ser una plantilla, una guía, un recurso descargable, una sesión adicional o una muestra de otro producto.
Lo importante es que ese extra complemente la compra y aporte un valor real a tus clientas.
Por ejemplo, si vendes una formación online, puedes incluir una asesoría de 30 minutos extra para poner en práctica lo aprendido.
4. Crea una oferta exclusiva para tu lista VIP
Esta es una de las promociones que puedes empezar a preparar antes de que llegue Black Friday.
Invita a tu comunidad a apuntarse a una lista VIP para recibir acceso anticipado a tus ofertas. Después, envía a esas suscriptoras un email exclusivo con la promoción antes de anunciarla públicamente.
Puedes ofrecerles acceso anticipado a tus productos, un precio especial durante unas horas o un regalo exclusivo por comprar antes que el resto.
Además de premiar a tu comunidad, esta estrategia te permite generar expectación y reunir a personas interesadas en tu oferta antes del lanzamiento.
Consejo SelfSend
Crea un formulario de inscripción para tu lista VIP y compártelo en tus redes sociales, tu web o tu enlace en la bio. Con SelfSend puedes empezar a captar suscriptoras y comunicarte con ellas por email.
5. Diseña una promoción de «compra más y ahorra más»
Otra opción es ofrecer ventajas a las clientas que compren varios productos en lugar de uno solo.
Por ejemplo:
- Compra 2 productos y consigue un 10 % de descuento.
- Compra 3 productos y consigue un 15 % de descuento.
- Compra el pack completo y consigue un regalo exclusivo.
Puedes adaptar esta idea a los productos que vendes y a los márgenes de tu negocio.
La clave es que la promoción anime a tus clientas a descubrir otros productos que también puedan interesarles, sin hacer que la compra resulte complicada.
6. Ofrece un precio especial en tus servicios o programas
Si vendes servicios, mentorías, asesorías o programas de acompañamiento, Black Friday también puede ser una buena oportunidad para preparar una oferta específica.
En lugar de reducir el precio de todos tus servicios, puedes crear una propuesta exclusiva para esta promoción.
Por ejemplo, puedes ofrecer un paquete de sesiones, añadir una revisión personalizada o incluir una sesión de seguimiento con la contratación de un servicio.
De esta forma, la promoción no depende únicamente de un descuento: también puedes aumentar el valor de lo que ofreces.
7. Crea una oferta especial para antiguas clientas
Tus antiguas clientas ya conocen tu trabajo, tus productos o tus servicios. Black Friday puede ser una buena ocasión para volver a conectar con ellas. Además, está demostrado que una persona que ya ha comprado uno de tus productos es mucho más fácil que vuelva a comprar.
Una forma sencilla de comunicar esta oferta es a través del email marketing, con un mensaje personalizado que agradezca su confianza y les presente la nueva promoción.
No necesitas esperar a que vuelvan a encontrarte en redes sociales. Puedes contactar con las personas que se hayan suscrito a tus comunicaciones y que hayan dado su consentimiento para recibirlas.
Cómo elegir la mejor promoción para tu negocio
No necesitas poner en práctica las siete ideas. Elige una que tenga sentido para tus productos, tus clientas y tus objetivos de venta.
Antes de decidir, pregúntate:
- ¿Qué producto o servicio quiero vender más?
- ¿Qué tipo de oferta puedo hacer sin comprometer demasiado mis beneficios?
- ¿Quiero atraer nuevas clientas o conseguir que las actuales vuelvan a comprar?
- ¿Cómo voy a comunicar mi promoción para que llegue a las personas adecuadas?
Y recuerda algo importante: no esperes al propio Black Friday para empezar a hablar de tu oferta.
Puedes empezar a generar expectación semanas antes, invitar a tu comunidad a apuntarse a tu lista VIP y preparar una secuencia de emails para acompañar el lanzamiento.
Prepara tu campaña de Black Friday con SelfSend
Una buena promoción necesita una buena estrategia de comunicación.
Con el email marketing puedes anunciar tus ofertas, dar acceso anticipado a tu lista VIP y mantener informada a tu comunidad durante toda la campaña, sin depender exclusivamente de los algoritmos de las redes sociales.
Porque si algo pasará en las redes sociales en Black Friday es que estará lleno de contenido. Por ese motivo, utilizar el email marketing te dará una manera directa de comunicarte con tu audiencia sin depender de los algoritmos.
Con SelfSend puedes crear formularios para captar suscriptoras y diseñar emails estéticos para comunicar tus promociones de una forma sencilla.
En SelfSend hemos creado plantillas increíbles exclusivamente para el Black Friday para que tus emails destaquen en la bandeja de entrada de tu audiencia y no solo sean estéticos, sino que también sean estratégicos.
¿Todavía no tienes una lista de email marketing?
Este Black Friday puede ser el momento perfecto para empezar a construirla.
Crea tu cuenta gratis en SelfSend y empieza a preparar tu próxima campaña.